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从日本狂牛症中找到“需求缺口” 他从门外汉到年卖4亿元、攻进亚马逊 - 财经 - 中时新闻网

时间:2022-11-25 来源:张国荣 浏览次数:

珍食堡

罐头、干粮打品牌战 攻进全球最大零售商

从宠物食品门外汉、被美日厂商大甩单,摇身一变打进全球最大宠物产品零售商PetSmart供应链、登上亚马逊宠物零食销售第7名,这是稳坐台湾宠物零食龙头珍食堡交出的成绩。

除了在台湾与越南均设有工厂,珍食堡旗下拥有6个品牌,横跨干粮、罐头、零食等共计逾300品项。光是去年台湾接单及销售营业额就达4亿元,更是少数以自有品牌销往美国、中国、韩国、新加坡等地的台湾本土宠物食品公司。

“数次精准掌握市场趋势,是公司业绩持续成长的主因之一。”人在越南的珍食堡董事长徐嘉隆接受视讯专访时,脸上难掩笑容地说。

第一次嗅到市场商机是在1996年,抢先卡位宠物植入式芯片商机,到1999年《动保法》正式实施后,珍食堡的前身力蓉,早已在宠物芯片取得75%的寡占市场。

但徐嘉隆坦言,因芯片与疫苗消费频次不高,整体营业额无法扩大,便将脑筋动到宠物食品。因此,2000年先从代理美国宠物食品开始,正式跨入此产业。岂料隔年日本发生狂牛症,肉类加工产品出口中断,“当时台湾宠物零食有9成来自日本。”他直言市场出现3至5亿元的需求缺口,便毅然决定投入研发宠物零食。

最初研发过程,却不如预想中顺利。“一开始找食品厂商帮忙生产,但听到不能加防腐剂、香料等都拒绝。”好不容易找到一家业者愿帮忙,但新增设备须由徐嘉隆负担,最后还是因不熟悉产品以失败收场。

他不想放弃,从参与食品展、设备展,到翻阅食品加工书籍、用仓库角落做实验等,“当时真的很惨,产品不断失败倒掉,也常被通路退回。”反复尝试1年后,直到2002年第1支产品才成功上线。

不过,挑战还没结束,2007年徐嘉隆看准越南加入WTO(世界贸易组织),斥资400万美元赴北越设厂。没想到2008年新厂落成,却遇上金融海啸,“原本与日本、美国谈好的代工订单将近千万台币,全被甩单。”徐嘉隆回忆当时承受相当大压力,因一个偌大工厂,连一张订单都没有,“给了我一个警讯,决定要走品牌,不走代工。”

他以多品牌区分产品线,“2009年至2010年是珍食堡高度研发时期,针对台湾市场开发不同品牌,罐头、干粮都有自己的品牌,让消费者好辨识。”以旗下低温烘焙的健康乾粮赫致来说,主打高价位,“市面上5公斤干粮约399元,赫致908克就能卖到1000元。”

徐嘉隆观察,台湾宠物食品市场还有2、30年荣景,但竞争也愈激烈,“要创建特色、具备创新与研发力,才不会陷入价格战。”他透露未来珍食堡成长动能将在海外,更不排除去美国设厂;也正努力发展猫咪食品品牌。

“2030年珍食堡要成为华人宠物食品的第一品牌。”在具有先行优势、持续研发的产品力、多品牌叠加下,珍食堡营运有望再创高峰。

珍食堡

成 立:2009年

董事长:徐嘉隆

资本额:1.07亿元

主要业务:宠物食品

汪事如意

从人的角度发想料理 回购率达9成

打开日式的竹制九宫格餐盒,每格盛装精致小巧料理,从日本寿司、台湾小笼包,到美国纽约客汉堡等,用舌尖环游世界,这是五星级宠物鲜食汪事如意今年为毛孩们量身打造的年菜。

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《今周刊》(第1264期) 文章来源:

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